При работе с предпринимателями часто выявляется интересный парадокс: люди стремятся к росту, новым рынкам и смежным отраслям, однако под этим желанием иногда кроется что-то иное — страх. Часто настоящая причина стремления к диверсификации заключается не в желании развиваться, а в боязни снова ошибиться или упустить шанс.
Диверсификация: стратегический подход или психологическая защита?
Диверсификация может стать важным стратегическим решением. Она уменьшает зависимость от одного рынка и позволяет использовать накопленный опыт для открытия новых источников прибыли. Однако нередко это становится защитной реакцией. Предприниматель начинает искать новые возможности, руководствуясь внутренним беспокойством: “А что, если именно сейчас я пропускаю важный шанс?”
Этот страх упущенной выгоды (FOMO) превращает бизнесменов в охотников за возможностями, которые отвлекаются от углубленного развития своих основополагающих активов.
Когда прошлое управляет будущими решениями
Предприниматели, пережившие неудачные выборы, могут позволить своему страху формировать дальнейшие стратегии. За рациональными решениями часто скрывается желание избежать повторной боли. Канеман и Тверски в своей теории показывают, что люди воспринимают потери более болезненно, чем сопоставимые выигрыши. Это может заставить их одновременно стремиться к росту и бояться действовать на самом деле.
Если клиент говорит о желании диверсифицироваться, хорошей практикой будет сначала проанализировать, какое прежнее решение все еще влияет на его стратегию.
Фильтры для оценки новых возможностей
Каждое новое направление стоит проверять через несколько критических фильтров:
- Усиление основного бизнеса: Использует ли новая стратегия уже накопленную экспертизу и ресурсы?
- Реальные ресурсы: Есть ли у бизнесмена реалистичные планы, основанные на имеющихся людях, капитале и времени?
- Состояние принятия решения: Появляются ли внутренние тревоги или зависть, что сигнализирует о необходимости остановиться в принятии решений?
Для балансировки амбиций и фокуса можно внедрить модель 80/15/5: 80% ресурсов в основной бизнес, 15% в смежные возможности и 5% на эксперименты.
Главной целью коучинговой работы является не прекращение диверсификации, а анализ ее происхождения: если она вызвана стратегией и ясностью ресурсов, ее стоит развивать. Если же зыбкое прошлое и страх ведут к ее определению, первым шагом должно стать обращение к внутренним состояниям предпринимателя.
Зрелый рост начинается не с вопроса “куда еще зайти?”, а с размышления: “Выбираю ли я будущее или убегаю от прошлого?”
