Что же такое спикерство? Это не просто выступления на мероприятиях, а целая стратегия, направленная на формирование репутации, взаимодействие с аудиторией и достижение бизнес-результатов.
Мы выделяем четыре ключевых роли спикерства:
- Экспертность. Спикер укрепляет свой статус, получает возможности для цитирования в СМИ и приглашения в качестве комментатора на важные события.
- Лидогенерация. Спикерство позволяет накапливать контакты, которые могут привести к новым клиентам.
- Выявление кадров. Активные публичные выступления делают компанию заметной на рынке труда, помогая привлекать талантливых сотрудников.
- Партнерства. Спикер имеет возможность войти в жюри наград и участвовать в совместных проектах, что способствует повышению доверия к компании.
Для того чтобы использовать спикерство на полную мощность, необходим системный подход, а не разовые выступления.
Стратегический подход к спикерству
Первое, что стоит учитывать — активность не всегда приводит к желаемым результатам. Перед согласованием участия спикера в мероприятии полезно задать себе несколько вопросов:
Если хотя бы на два из этих вопросов нет четкого ответа, возникает риск участия «для галочки».
Подготовка и пост-продакшн
Выбор площадок также не должен быть хаотичным. Достаточно ограничиться 2–3 статусными конференциями в год, плюс 3–5 нишевых мероприятий. Основные шаги для успешного PR:
- Запросить портрет аудитории у организаторов;
- Узнать о наличии прессы и записи выступления;
- Предложить взаимовыгодные условия: «Готовы выступить в обмен на упоминание в соцсетях».
После выступления необходимо активировать работу: создайте контент на основе спича — статьи, посты, видео и презентации. А также отправьте персонализированные письма тем, кто заинтересовался и оставил контакт.
Спикерство превращается в мощный PR-инструмент, когда оно становится системным процессом. Для этого следует учитывать цели и аудиторию, создавать ценный контент и активно продолжать взаимодействие после мероприятий.
