Как завести разговор с новым человеком и сделать его партнером

Находите, что идеальный клиент ближе, чем кажется, но не знаете, как начать общение? Или беседа начинаются, но через несколько минут заканчиваются? Давайте узнаем, как превратить случайное знакомство в успешное деловое сотрудничество.

Шаг 1. Подготовка: настрой и внешний вид

Перед тем как приступить к разговору, важно правильно настроиться:

• Уверенность: постарайтесь представить, что вы уже знакомы, чтобы снизить уровень тревожности.
• Доброжелательность: лёгкая улыбка и открытый взгляд создадут положительную атмосферу.
• Внешний вид: чистота и соответствующий стиль помогут произвести хорошее первое впечатление.

Язык тела также крайне важен:

• Открытая поза (не стоит скрещивать руки).
• Зрительный контакт (но не следует смотреть слишком пристально).
• Естественная жестикуляция.

Шаг 2. Начало разговора: первые 30 секунд решают всё

Для успеха необходимо вызвать интерес и снять напряжение. Примеры начальных фраз:

Шаг 3. Выявление потребностей: задаем правильные вопросы

Открытые вопросы помогут получить развернутые ответы и покажут вашу заинтересованность:

• О текущей ситуации: Какие задачи сейчас для вашего бизнеса в приоритете?
• О проблемах: С какими трудностями вы сталкиваетесь чаще всего?
• О целях: Каких результатов вы ждете в ближайший год?
• Альтернативный вопрос: Что для вас важнее: скорость выполнения или точность?